В 2024-2025 годах этот тренд продолжит набирать популярность. Предпринимателям важно разобраться, как эффективно наладить взаимодействие с инфлюенсерами, как выбрать подходящих партнеров и каково их влияние на аудиторию. В этой статье мы разобрали тренды и возможные стратегии работы с блогерами в существующих реалиях.
Постепенный рост рынка инфлюенс-маркетинга
Согласно прогнозам Ассоциации блогеров и агентств (АБА) и eLama, по итогам текущего года объем рынка инфлюенс-маркетинга вырастет на 33,5% и достигнет 42,5 миллиарда рублей. Такой рост связывают с активной адаптацией отрасли к изменениям в рекламной среде. Ограничения доступа к крупным зарубежным площадкам побудили многие бренды обратить внимание на локальные платформы — Telegram и VK, которые в этом году перетянут на себя рекламные бюджеты у видеохостинга YouTube.
Микроблогеры: новая волна эффективности
Работа с микроинфлюенсерам с небольшой, но лояльной аудиторией, показатели вовлеченности которой выше, чем у крупных блогеров — еще одна стратегия продвижения бренда, набирающая популярность. Они часто получают бОльшую степень доверия от подписчиков, поскольку их рекомендации воспринимаются как искренние и персональные. При этом микроинфлюенсеры более открыты к сотрудничеству, готовы на рекламу и продвижение бренда по бартеру. С ними проще установить контакт. Кроме того, аудитория более сегментирована: за beauty-блогерами следят преимущественно девушки, а за мамами в декрете — женщины с детьми. Поэтому рекламная кампания с привлечением нескольких подходящих микроблогеров может оказаться более успешной, чем работа с одним популярным блогером, имеющим миллион подписчиков.
Сотрудники — адвокаты бренда
Сегодня личные блоги есть фактически у каждого. На этом фоне сотрудники компании представляют собой мощный маркетинговый ресурс и источник влияния, т.к. могут напрямую взаимодействовать с целевой аудиторией через личный контакт. Например, амбассадор кафе Eggselent — любимчик гостей — официант Костя, который активно ведет соцсети бренда, Дмитрий Викулин, директор по маркетингу Yandex Ultima или Павел Бобров, руководитель маркетинга в А-Клубе private banking Альфа-Банка. Для компаний это не просто сотрудники, а лидеры мнений, которые транслируют ценности бренда и вносят вклад в его развитие.
Интерес к спорту
Стратегия инфлюенс-маркетинга, основанная на сотрудничестве со спортивными блогерами, становится все более актуальной, открывая новые горизонты как для брендов, так и для спортсменов. Последние начинают осознавать ценность медийности уже в начале своей карьеры, поэтому развитие социальных сетей и контакт с СМИ становятся для них частью профессиональных тренировок.
Бренды же, выбирая амбассадоров, уже не ограничиваются топовыми именами, такими как фигуристка Евгения Медведева или хоккеист Александр Овечкин, а обращают внимание на представителей различных видов спорта — художественная гимнастика, волейбол и баскетбол и т.д., где могут быть выдающиеся таланты с мощной аудиторией. Таким образом, взаимовыгодное сотрудничество открывает новые возможности для брендов и способствует увеличению популярности спортсменов, формируя доверие аудитории и укрепляя статус обоих партнеров.
Как выбрать подходящих блогеров
Это не просто вопрос числа подписчиков. Важно учитывать следующие факторы:
Соответствие имиджа блогера вашему бренду. Он должен быть близок той аудитории, на которую ориентирован ваш бизнес. И их ценности должны совпадать.
Качество контента. Важно, чтобы информация в блоге была интересной, вызывала эмоциональный отклик, доверие и резонировала с вашим продуктом или услугой. Кроме этого, критерии качества контента включают в себя оригинальность идеи, глубокую проработку темы и эстетическое оформление.
Охваты и вовлеченность аудитории (ER). Охват 20-30% от общего числа подписчиков считается оптимальным. Однако для крупных блогеров с большим количеством подписчиков допустимы и меньшие проценты. Если есть возможность отследить клики по ссылкам: хороший показатель — от 4% к просмотрам. Эти метрики помогут понять, насколько контент интересен аудитории и насколько успешным может быть ваше сотрудничество с блогером.
Что еще учесть при работе с блогерами
- Начните с анализа продукта и целевой аудитории, чтобы правильно подобрать инфлюенсеров. Это даст возможность выбрать тех, чья аудитория будет лояльна к вашей рекламе.
- Определите подходящие платформы: в запрещенной соцсети лучше работают рилсы и сторис, тогда как ВКонтакте и Telegram подходят для постов.
- Не забудьте про особенности продукта: в ВК хорошо продвигаются авто и недвижимость, а в запрещенной соцсети — косметика и одежда.
- Установите четкие цели и KPI, обозначив формат работы с блогерами на первом контакте.
- Запрашивайте аналитику и обеспечьте индивидуальный подход к каждому инфлюенсеру.
- После публикации обязательно анализируйте статистику: для сторис — на следующий день, для постов и рилс — через 2 дня. Это позволит оценить эффективность рекламы и скорректировать стратегию в будущем.
